投標(biāo)保函是銀行（擔(dān)保人）應(yīng)投標(biāo)人（申請人）的請求而出具給招標(biāo)人（受益人）的書面擔(dān)保憑證，保證投標(biāo)人：
在開標(biāo)前不得修改原報價；
中途不撤銷投標(biāo)、或片面修改投標(biāo)條件；
在中標(biāo)后簽訂合約，并及時開出履約保函或投標(biāo)保函中要求的任何保函，以及忠實履行投標(biāo)時承諾的各項義務(wù)。
否則，擔(dān)保銀行負責(zé)向招標(biāo)人賠付一定金額的款項，以補償招標(biāo)人由于投標(biāo)人不履行義務(wù)而給其造成的損失以及重新選擇中標(biāo)人所支付的費用。
3、投標(biāo)保函金額
保函金額一般由招標(biāo)方確定，金額為招標(biāo)總合同價的5%-10%（具體比例根據(jù)不同的招標(biāo)文件而定)；
注意：有時投標(biāo)方處于防止過早暴露自己標(biāo)底的考慮，會要求銀行為其開出略高于招標(biāo)文件規(guī)定金額的保函，這也是合理的。
4、投標(biāo)保函適用范圍
適用于所有公開招標(biāo)、議標(biāo)時，發(fā)標(biāo)方要求投標(biāo)人繳納投標(biāo)保證金或投標(biāo)保函的情況。
招標(biāo)人為避免投標(biāo)人在評標(biāo)過程中改標(biāo)、撤標(biāo)，或中標(biāo)后拒簽合同而給自身造成損失，通常都要求投標(biāo)人繳納投標(biāo)保證金以制約對方行為，投標(biāo)保函是現(xiàn)金保證金的一種良好的替代形式。
在實際操作業(yè)務(wù)過程中，投標(biāo)方很少出現(xiàn)違約現(xiàn)象，銀行保函出現(xiàn)風(fēng)險的機會很小，因此各家銀行一直鼓勵大力開展銀行保函業(yè)務(wù)。
5、投標(biāo)保函期限
投標(biāo)保函的有效期限一般是從投標(biāo)截止日起到確定中標(biāo)人止。
投標(biāo)保函在評標(biāo)結(jié)束之后應(yīng)退還投標(biāo)供應(yīng)商，一般有兩種情況：
未中標(biāo)的投標(biāo)供應(yīng)商可向采購人索回投標(biāo)保函，以便向銀行辦理注銷或使押金解凍；
中標(biāo)的供應(yīng)商在簽訂合同時，向采購人提交履約保函，采購人即可退回投標(biāo)保函。
從業(yè)務(wù)實踐分析：投標(biāo)保函通常自開出之日起生效，其有效期一般為投標(biāo)日期后的3-6個月。有時，招標(biāo)人規(guī)定，若投標(biāo)人中標(biāo)，則保函有效期自動延長至投標(biāo)人與招標(biāo)人簽訂合同并提交履約保函為止。
6、投標(biāo)保函的益處
對于投標(biāo)人而言：
(1)可以減少因繳納現(xiàn)金保證金而導(dǎo)致的資金被無償占用，獲得一定的資金收益；
(2)雖然辦理銀行保函會增加投標(biāo)人的成本費用，但是有銀行擔(dān)保，可以提升企業(yè)的資信程度，有利于中標(biāo)；
(3)在獲得銀行敞口授信額度情況下，與繳納現(xiàn)金保證金相比，可使有限的資金得到優(yōu)化配置，投標(biāo)人可以有效利用銀行信用完成自己的商務(wù)擔(dān)保行為。
對于招標(biāo)人而言：
(1)要求投標(biāo)人提交保函，可以更好地維護自身利益，避免投標(biāo)人不負責(zé)任的隨意投標(biāo)；
(2)避免辦理收取、退回保證金的繁瑣程序，提高工作效率。
7、投標(biāo)保函營銷建議
在電力工程、房地產(chǎn)施工、道路建設(shè)、橋梁工程等大型基礎(chǔ)設(shè)施等項目中，業(yè)主通常對施工方、主要設(shè)備供應(yīng)商進行招標(biāo)，客戶經(jīng)理營銷的目標(biāo)客戶可以鎖定在：
各類工程承包商，如建筑企業(yè)、道路施工企業(yè)、水電工程等的承包商。大型設(shè)備供應(yīng)商，如電站設(shè)備供應(yīng)商、施工設(shè)備供應(yīng)商等。各類設(shè)計院、工程監(jiān)理公司。典型客戶：如電力工程設(shè)計院、建筑項目施工監(jiān)理公司等。
